Criterios de Decisión Comercial

Claridad para decidir mejor antes de ejecutar.

Problema

Las compañías hacen muchas cosas bien.

Pero no todo el esfuerzo se convierte en resultado.

Marketing

Invierte en campañas y lanzamientos.

Trade Marketing

Ejecuta activaciones, exhibiciones y materiales.

Ventas

Empuja cobertura y volumen.

Operaciones

Apaga urgencias de inventario y logística.

Y aun así:

  • la rotación no despega como debería
  • la visibilidad es inconsistente
  • el retorno de las promociones no siempre es claro

Fragmentación

El potencial se diluye antes de salir a campo.

Cuando no hay una decisión clara y compartida.

  • Cada área optimiza su propio KPI
  • Se generan reportes, pero no correcciones
  • La ejecución se mide, pero no se alinea

El esfuerzo se fragmenta por canal, zona o iniciativa.

Sin una decisión común,

la ejecución

se vuelve reactiva.

Enfoque

Desde dónde entra GIVE

GIVE no reemplaza áreas internas ni compite con proveedores tácticos.

Entramos cuando:

  • las decisiones no terminan de bajar a campo
  • los esfuerzos se diluyen entre áreas
  • la ejecución no refleja la intención original

Nuestro rol es:

  • ordenar la decisión,
  • alinear criterios entre equipos,
  • y activar la ejecución correcta,
  • sin ruido ni sobre - operar.

El protagonista

siempre es el cliente.

GIVE actúa como

habilitador de claridad.

Criterios

GIVE ayuda cuando hay decisiones críticas que ordenar.

No todas las empresas necesitan lo mismo.

Según la decisión

que hace falta tomar,

se activa la solución

correcta.

  1. 01

    Dónde enfocar el esfuerzo comercial

    • Qué zonas, canales o clientes sí generan retorno.
    • Dónde dejar de invertir sin impacto.
  2. 02

    Cómo alinear la ejecución entre áreas

    • Que marketing, trade, ventas y operación empujen lo mismo.
    • Que lo planeado realmente se vea en el punto de venta.
  3. 03

    Qué palancas sí mueven el negocio

    • Promoción, precio, surtido y visibilidad.
    • Con foco en rotación y rentabilidad, no solo actividad.
  4. 04

    Cómo recuperar control en el punto de venta

    • Cuando se opera con promotoría, distribuidores o terceros.
    • Sin perder visibilidad ni gobierno de la ejecución.

Business Cases

Cómo se ve este enfoque en decisiones reales.

El criterio es el mismo; el contexto cambia.

  • Los Business Cases de GIVE documentan decisiones reales de negocio, no solo proyectos aislados.
  • Cada caso muestra cómo ordenar información crítica antes de avanzar a la ejecución.
  • No son historias independientes, sino aplicaciones consistentes de un mismo criterio en distintos contextos e industrias.

Solicita un Business Case relevante para tu industria o reto.

Business Cases disponibles bajo solicitud.

businesscases@givemkt.com

Los Business Cases no

explican qué hacemos.

Demuestran

cómo pensamos cuando el

negocio se vuelve complejo.

Cómo trabajamos

Primero se ordena la decisión.

Después se ejecuta con foco.

GIVE no empieza vendiendo soluciones.

Trabajamos así:

  • partimos de situaciones reales, no supuestos
  • aterrizamos la decisión que está faltando
  • activamos solo lo que vale la pena ejecutar

Menos ruido.

Más foco.

Resultados sostenibles en campo.

Contacto

Oscar Sáenz

businesscases@givemkt.com

Blvd. Díaz Ordaz No.130, Torre 3 Piso 10
Santa María
Monterrey, N.L. 64650